摊位建材城不惧洋超市(附图)

浏览次数： 74 发布日期： 2023-12-20 20:06:15 来源：od体育官网登录

  自去年百安居扎根西四环之后，欧倍德、乐华梅兰等大型国外建材超市也将落户京城。针对虎视眈眈、要分食一杯羹的建材洋超市，各大摊位制建材城纷纷使出浑身解数，重新定位，谋求新的发展。

  记者从北京市市场协会了解到，截止到目前，大中型的家居建材市场已发展到190余家，其中面积在2万平方米以上的就超过30家。像居然之家、城外诚、建材经贸大厦等一些品牌家居市场，无论是摊位制经营模式、现代服务理念，还是高档的设施、良好的购物环境，都已明显具备了SHOPPINGMALL(大型购物中心)这一现代流通载体的特征和内涵。但是从供求方面讲，北京家居建材市场行业明显供大于求，数量和规模都呈现饱和状态，而国外同行的抢滩和超市业态的引进，更加剧了竞争态势。

  那么，建材超市与摊位制建材城到底有啥不一样的区别？它们的发展的新趋势又如何？记者就此采访了北京市市场协会家居分会秘书长刘晨先生。

  随着百安居等国际大牌建材市场陆续登陆，北京本土家居建材市场将发生进一步分化。一种是以低端产品吸引客户，形成轰动效应；另一种是走高端路线，分离出一批高端消费群。刘晨认为，单纯的价格已不是建材的优势，卖场的整体档次将分化顾客群落；高档的市场将更加高档，低档的市场将沦为配角甚至倒闭；在同级市场的竞争中，惟有充分的发挥特色，并以诚信吸引客户，维持好商誉的市场，才可能在竞争中致胜。

  北京建材经贸大厦总经理王骏逸称，精品店中店不同于传统意义上的摊位制，它是家居建材行业超市、摊位制和店中店三种模式中最高级的一种模式。该大厦2003年7月至12月期间的《消费者调查分析报告》显示，来大厦购买装饰类产品用于商品房类装修的占45.6%，用于公寓、别墅类装修的占31.2%，两大类相加达76.8%，而用于福利房和经济适用房装修的仅占23.2%。该大厦入驻建材经贸大厦的一些品牌厂商的说法也证实了这一点。科勒洁具销售经理和记者说，尽管科勒品牌在北京许多建材市场都设有摊位，但你却可能找不到建材经贸大厦里卖的产品，因为这里的产品是科勒品牌中的顶级品，这种顶级品只有摆在这里才有消费群。

  至于建材超市，它的业态特点、属性和低价战略决定了其定位，即适合单品管理的、以建材为主的流通载体；是经济、廉价商品的集合。总的来讲，超市所售商品以同一品牌下低端、低价的“超市商品”为主，新款、高档产品不多。

  刘晨在上周举办的北京家居行业高峰论坛上表示，从理论上讲，建材超市通过规模采购、与厂家联合等可能会取得较低的进货价。

  但是，实现这些一定要保证三点：一是采购必须形成规模，否则低价无从谈起，就目前北京建材超市的总体采购量来讲，还没有哪一家能真正形成规模采购。二是受我国建材同类商品的生产厂商众多、单体生产规模不大和供销体制的影响，目前超市大多数商品不得不从代理商手中按代理价进货，而直接从厂家采购的比例最多不过30%。三是建材超市运营的高成本，相当数量的采购人员、系统维护和大量的资金需求和囤积货物的空间都将制约超市的低价策略。因此，目前建材超市难以真正长期保持低价。

  业内人士表示，目前的摊位制市场虽然有些建材商品的标价略高于超市，但打折后、加权平均的结果却是摊位制市场比建材超市价格要低。其原因可能是多方面的，但摊位制市场理论上的零成本运营导致交易成本降低，从而形成商品的低价，应该是不争的事实。

  超市中的商品在待售状态时的所有权属于超市，摊位制市场则不然，由于待售商品所有权的不同，因此从理论上讲，超市对其商品的管理及售后服务是直接、高效的，摊位制市场则是间接、粗放的。

  刘晨表示，随着有关法律和法规的加强完善以及市场的责任意识、品牌意识和服务意识的慢慢地增加，品牌家居市场的服务已有了很大提升。这大多数表现为：在市场准入上，通过市场准入标准和制度对入场厂商资质及商品质量严格要求，严把进场关；在经营管理上，实行末位淘汰制，对投诉多、有损市场声誉的厂商坚决淘汰；在售后服务上，市场一方面监督商户履行其售后服务职责；另一方面市场主办单位也通过先行赔付等举措来体现市场的售后服务，从而维护消费者的合法权益。

  虽然，服务和管理目前还是摊位制市场的软肋。但从长远看，摊位制市场确有其存在和发展的三大理由：一是源于集市贸易的有形市场业态，适合我国作为发展中国家的国情，符合百姓传统的消费习惯。摊位制市场开办时间久，品牌堆积时间长，市场占有率大，有先入为主的优势。其次，摊位制市场因没有高额的经营成本而使得交易成本降低，加之驻场厂商彼此间的竞争，都使消费的人有可能拿到一个相比来说较低的价格。第三，摊位制市场的综合效益大。家装、建材、家具三个板块彼此呼应、相得益彰，非常容易实现“一站式消费”。市场比比皆是的样板间为广大购买的人的整体居家布置和配套采购提供了参考，省去了独自拼凑的麻烦。此外，市场宽大、整洁、舒适的购物环境和完善的配套设施，也能使消费的人在购物的同时，享受到休闲的乐趣。

  而建材超市这一从发达国家引进的业态，理念前卫，管理和服务较摊位制市场具有一定优势。但目前北京建材超市的经营规模有限，市场占有率还不到10%。“超市一族”还需要培养，超市业态还需要与中国传统的消费理念和惯性相适应、相融合，还需要一个较长的市场培育过程。因此，目前建材超市只能作为摊位制市场的补充。

  刘晨认为，摊位制市场与建材超市各有千秋。在相当长的一段时期，不存在谁取代谁的问题，只是发挥各自优势，取长补短，相互促进，共同为广大购买的人营造选择空间。与此同时，通过市场的研磨、两种业态的相互融合，进而打造出一种更适合我国国情，更让我们消费者满意的、具有中国特色的第三种综合流通业态———家居混合市场。 薛岩 张迪/摄

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