商贷通深化客户对症下药

浏览次数： 217 发布日期： 2024-05-09 05:26:14 来源：od体育官网登录

　　钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国民经济社会展开水平缓归纳实力的重要标志。衔接钢材生产型企业与下流最终用户的重要一环，便是钢材流转职业（各种类型的钢材经销商）。

　　北京及其周边地区有首钢、唐钢、宣钢、邯钢等国家大中型钢厂，逐步形成了北京市金属材料交易商场（原清河库房）、北京兰格百子湾钢材商场、北京泽人合钢材交易商场、北京国储钢材交易商场等一大批钢材交易商场。在这些钢材交易商场中，活泼着一大批具有首钢、唐钢、邯钢、宣钢等我国大型钢企北京甚至华北地区一级代理商资历、年出售额以亿元核算的钢材经销商。

　　记者了解得知，我国民生银行（600016）北京电子城（600658）支行曾在2000年给予金属材料商会旗下的会长单位北京智恒达商贸有限责任公司对公授信，并与协会下的多位会员单位都有过对公授信的协作，对这部分企业的运营状况十分了解。

　　“北京市工商联金属材料协会是经北京市工商联同意建立的、具有社会团体法人资历的协会，根本覆盖了北京地区一切的钢材经销商。”我国民生银行电子城支行商贷通负责人将自己其时所了解到的状况告知记者。

　　该负责人表明，对金属材料商会的授信是依据曾经堆集的客户资源，加上长时间的商场调查后做出的决议。“咱们发现该协会安排标准，会员间交流频频，且会员间的信赖度较高，这是其他协会一般不具有的特色，而支行的方针客户均为北京市钢材出售的前五十强，各企业的实力较为挨近，我行推出的联保借款及中心企业担保事务，正好与协会的上述特色十分符合。因而支行以此为关键，成功营销了金属材料商会，并量身拟定了授信计划，包含房产典当、自然人联保、法人确保担保和一起担保方法。”

　　当问及“商贷通”事务在金属材料商会的商户中得到大力推广的原因，电子城支行负责人告知记者，“商贷通”受欢迎首要是依据产品的三大优势：

　　首要，小企业本身存在实在合理的融资需求。许多客户经理了解到，小企业的展开在很大程度上是受到了资金的限制。一些企业具有着杰出的购销货途径，但便是碍于手头没有满足的资金，因而只能眼看着大好的商场和机会与自己坐失良机。

　　“咱们的客户中，就有一家企业面对这样的展开瓶颈。”上述负责人告知记者，这家企业建立于2007年，尽管企业的首要领导人具有大型国有钢厂的从业经历，是多家大型钢厂的代理商，下流方面又与多家二级经销商的首要领导有着长时间安稳的人脉关系。但是，关于这样一家刚刚起步，财物规划并不大的企业来说，即便企业具有了很好的展开趋势，在银行借款中仍不免遇到或多或少的阻止。

　　“针对这一状况，我行的客户经理积极主动与客户交流，期望使用‘商贷通’这一利器寻觅突破口，为企业的融资问题寻求处理之道。”该负责人笑称，因而“商贷通”事务便是专门面向小企业的借款事务种类，从必定程度上缓解了小企业融资难的问题。

　　其次，事务形式新颖，便于小业主承受。传统的银行授信有必要要求有房产作为典当，且批阅手续杂乱，一项授信事务批阅起来动辄一两个月。而或许就在这一两个月的时间内，企业会错失进销货的最佳时机，影响企业的运营效果。

　　电子城支行负责人依据他自己的商场经历告知记者，这些都使小业主们对银行借款存有必定的冲突心思，或望尘莫及，而“商贷通”事务依据商户们互相了解、具有必定的信赖度，推出了联保和法人担保这一机制，操作上更为灵敏。

　　“此外若给予协会全体授信后，会员请求借款可注册绿色通道，借款手续将更为简洁。这样使得小业主们承受起来更为顺利，另一方面也进一步要求和提高了企业诺言程度。”该负责人表明，这也是“商贷通”大受欢迎的原因。

　　最终，借款用于企业运营周转，保证资金用处。“商贷通”与以往个人借款的最大的不同点，是该笔借款是依据企业实在合理的运营需求。尽管名义上借款由个人请求，不记入企业借款卡记载，但实践却是在我国民生银行各支行的监督下将该笔借款资金转入企业的对公账户，用于企业的运营周转，恰恰是这点，对客户的吸引力最大。

　　依据上述三大特色，我国民生银行“商贷通”事务敏捷在金属材料商会的商户中展开，并获得了杰出的口碑，使得民生银行“商贷通”品牌在该职业中深化人心。不只处理了商户融资和运营展开的问题，也为银行的财物负债事务带来了可观的效益。

　　到2010年2月，电子城支行共开发方针客户168户，已发放借款合计62894万元。支行已经过多种担保方法的商贷通计划，为越来越多的客户服务，一起客户的忠诚度也大大提高，相应对公事务也快速增长，且连续展开了银行承兑汇票、动产融资、保理等对公事务。

　　我国民生银行电子城支行计区分5年，连续开发商会中的中高端客户，拟开发商户总量份额20％，数量为200户，估计累计“商贷通”发放量不低于10亿元。

　　此外，电子城支行在营销金属材料商会的基础上，逐步堆集经历，持续拓宽商场，从而营销了包含福建木业商会在内的多家商会，以商会为原点，辐射部属的优质商户，到达银企共赢。