36氪首发 正值建材城革新时装饰建材B2B买卖途径「掌上辅材」完结B轮融资

浏览次数： 250 发布日期： 2024-05-09 02:37:39 来源：od体育官网登录

　　原标题：36氪首发 正值建材城革新时，装饰建材B2B买卖途径「掌上辅材」完结B轮融资

　　36氪得悉，装饰建材B2B买卖途径「掌上辅材」完结B轮融资，家居建材职业龙头企业竟然之家战略领投，出资金额未发表。「掌上辅材」曾于2019年完结红星美凯龙领投的A+轮融资，也便是说家居建材职业两大A股龙头共同对「掌上辅材」持支撑情绪。

　　掌上辅材于2017年9月树立，是一家装饰建材B2B买卖途径，对接上下两头：

　　上游链接品牌供货商，并使用会集收购获取价格优势，整合极度涣散的工厂，经过挑选进行质控，盘活其过剩产能；

　　中心环节，使用互联网、AI等技能赋能选品采买、物流仓储、出售售卖等环节，树立智能化、高功率、规范化的辅材产业链服务体系。

　　榜首，商场宽广。辅材买卖这一商场自身足够大。我国每年建材买卖额在四五万亿的量级，辅材占比10%，也便是一年有四五千亿的买卖额，幻想空间大。

　　而之后掌上辅材想要切入更大的家居建材商场，也很有未来。对标美国，美股上1000亿美元以上收入的公司，净利润率遍及2~3%，比方Sysco（SYY）、Costco（COST）、沃尔玛（WMT）；

　　唯一卖家居建材的Home depot（HD），1300亿美元收入，净利润率10%。

　　第二，相同都是建材范畴的买卖，相较主材，从“辅材”切入，更简单完成B2B途径的树立。装饰建材分为主材和辅材，辅材比方电线、水管等，关于C端用户来说其实是无感知的资料，因而C端用户会将采买决议计划权交给工长、装饰公司等；而主材则由于C端用户感知更强，工长、装饰公司往往决议计划权偏弱。所以，辅材买卖更能有利于公司跟广阔的装饰中小B（工长、装企）树立终年的买卖信赖联系。

　　一起，虽然辅材的sku是百万等级的，但由于商场规范一致，辅材都是标品，更简单完成线上化的方法采买。

　　第三，不同于其他B2B赛道的为了线上化而线上化，装饰建材范畴的买卖线上化确实正处在一个迸发前夜，由于线下建材城正处在革新消亡期。这和我国房地产商场的开展密切相关。前几十年我国处在城市化高速开展的地产盈利期，新房制作快、密布、大规模，几个新建楼盘就能养活邻近的线下建材城。建材城实质便是建材分发的前置仓，因而在装饰需求时刻空间都相对会集的前提下，前置仓是首选。

　　但随着城市化逐步老练，地产进入存量年代，装饰职业的特色也从一起大规模的新房装饰变成时刻空间都涣散的二手房装饰。掌上辅材创始人&CEO薛承坤向36氪打比方：“本来开发500栋新楼，都需要在两三年内装饰结束，在他们中心放一个建材城，首要不愁客流，其次履约功率高，周围三公里都能送到。但现在仍是这500栋楼现已装饰过了，变成10~15年才会再创新一次，线下建材城天然生意惨白。”薛承坤表明，曩昔三年，北京有65%的建材城现已撤除。

　　因而，在职业产生结构性需求改变的节点，线上的建材城会更契合时刻、空间都涣散的装饰需求。

　　第四，掌上辅材并不是一个促成买卖途径，而是自营途径，即中心仓的概念。经过线上化进行获客，服务职业界中上层的「优质工长」；一起以很多订单向上游供应链进行谈判，或许更低更很多的进货价格；在衔接两边的基础上，进步物流才能，把履约功率做好，将履约费用占比下降近10个百分点，比方在售卖环节，经过长途线上获客结合AI商机发掘，出售人效比较职业平均水平提升了3倍，进入上海仅用4个月时刻就将全城70%的工长开展成为注册用户，在配送环节，经过自研的针对建材职业的调度算法、拼单算法，下降25%的配送本钱，在采买环节，经过大数据选品及未来销量猜测，将库存周转速度进步到建材城的10倍。

　　而履约越好、价格越低，越能取得更多优质工长和装饰公司的信赖，然后构成一个良性的循环。

　　遵从的自营中心仓的逻辑，掌上辅材树立前2年在北京验证形式；第3年试水城市仿制，相继开辟了成都、重庆、上海；进入第4年，即曩昔的一年加快了城市仿制，新开16城，包含武汉、合肥、宁波等，现在累计已在全国20余城开展事务，单月出售额破亿元，年对年出售额增加近5倍。

　　而之所以可以构成以上亮点，与团队布景有关——中心团队来自互联网头部企业，包含PP租车、百度、腾讯、团车网等，也包含建材职业资深专家，来自竟然之家、百安居、东方家乡等职业知名企业，具有互联网和建材职业两层基因：

　　创始人&CEO薛承坤结业于清华大学，曾任PP租车（国内最大P2P租车途径）联合创始人&CTO，先后担任技能、产品、用户运营、商场、企业战略、新事务孵化，对技能和管理都极有经历； 联创& 供应链担任人王滔结业于北京大学，曾任PP租车长租事业部总司理、用户运营总监，以及闲游网创始人&CEO、百度产品司理、腾讯大数据部产品团队担任人，对互联网有独特了解；COO冯明刚曾任团车网出售VP，跟从该公司从创业前期一向做到上市，开辟160城市的出售团队；线上产品 & 沙师弟担任人魏洋靓结业于人民大学，曾任人人车途径运营总监，PP租车租客端产品担任人，腾讯高档产品司理。

　　未来，掌上辅材将持续在全国范围内仿制规范打法，计划在未来两年内完成百城方针。要完成这个方针分为几方面，首要是本轮资方竟然之家作为家居建材范畴知名品牌，现已在全国400余城市开展事务并树立了杰出的用户口碑，这关于掌上辅材的扩城会有很大助力。

　　横向上，作为辅材分发的超级途径，公司将在打造自有品牌产品方面发力。辅材供应链上游有北新建材、东方雨虹、伟星新材等等成功的上市公司，根据超强的途径分发才能，「掌上辅材」有期望打造出有影响力的自有品牌，其自有品牌产品现在现已在出售额中占有明显份量。

　　纵向上，在深耕多年的城市，掌上辅材将根据和50~70%的当地工长、装企的买卖信赖联系，测验打破辅材单一供应链，向主材、规划、获单等方面延伸。

　　做到这一步，掌上辅材或许有或许成为我国的“家得宝（Home depot）”。回来搜狐，检查更多