君智咨询助简一大理石瓷砖树立高级装饰选材的认知

浏览次数： 67 发布日期： 2024-05-09 08:08:56 来源：od体育官网登录

  近年来，我国瓷砖商场受产能过剩又缺少特征产品等要素影响，瓷砖职业面对技能堆集单薄、同质化严峻、缺少强势品牌等问题。2016

  近年来，我国瓷砖商场受产能过剩又缺少特征产品等要素影响，瓷砖职业面对技能堆集单薄、同质化严峻、缺少强势品牌等问题。2016年，修建陶瓷职业30年来初次负增加0.5%，简一大理石瓷砖在君智咨询的战略定位下，在消费的人心智中树立了简一大理石瓷砖是高级装饰选材的认知。完成终端出售逆势增加30%，成为职业高端仅有增加品牌。

  2017年2月15日-16日，《2017简一大理石瓷砖品牌世界峰会》在佛山保利洲际酒店隆重举行。定位实战创始人、北京大学战略定位课程主讲师、君智集团董事长谢伟山讲话总结2016年简一奠定的两大要害认知根底：高端品牌认知根底、大理石瓷砖品类认知根底。

  有句老话说，“只需方向对了，就不怕路远。”简一经过君智咨询的辅导意识到，企业不该站在本身的视点去剖析职业，而应该从顾客心智动身去探寻战略的机会点。经过对顾客心智的调研发现，顾客关于瓷砖的认知是一种装饰资料，而装饰资料品种十分之多，直接与瓷砖构成竞赛联系的便是天然大理石，天然大理石因为颜色丰盛、凝重、奢华、大气，给人一种天然美感，其独特性、仅有性和天然性让顾客尤其是高端顾客更乐意选用天然大理石而不是瓷砖。2016年，大理石瓷砖品类变成了顾客言语，一起顾客树立起简一是高端品牌的认知。简一创始并推动的“大理石瓷砖”成为瓷砖榜首品类，抢先第二品类20%，在简一粉丝用户中，简一的品牌榜首提及率高达75.2%。

  回想2015年简一凸显的四重危机：1.品类认知度低，需求激起缺乏;2.依靠家装途径，蚕食企业赢利;3.对手跟进发力，高价面对应战;4.经济下行加重，建材局势恶化。简一的高端逆袭是深蕴差异化竞赛的一场定位实战。

  在简一大理石瓷砖董事长、北大定位中心资深学员李志林的带领下，2016年简一环绕“高级装饰，不必大理石，就用简一”这一战略定位，展开广告传达、明码实价、作用营销三大战争，成为“定位实战”之经典事例。

  简一的榜首个战争是稳健推动品牌建造。在央视黄金时刻投进广告，在国内大型机场、飞机和高铁、电视、播送、网络、平面等传统及新式前言上投进。事实上广告投进后，品牌的认知度、引荐度、购买率、用户忠诚度、自动引荐份额等各项品牌体会指数都明显上升。

  第二个战争是施行全国一致明码实价，为广阔购买的人节约金钱和时刻。2016年3月10日，“高级装饰的价格隐秘2016简一大理石瓷砖全国明码实价新闻发布会” 于北京国家会议中心举行。央视、新浪、腾讯、搜狐、搜房等近40家媒体一起见证。

  第三个战争是从客户价值视点考虑，全方面展开作用营销，发明客户价值，深耕规划师途径，鼓舞规划师从顾客利益动身供给最优处理方案。不仅如此，简一关于现已成交的顾客，简一还会经过微信群方法跟进，做好售中和售后服务。

  跟着三大战争逐个展开，简一强势扩展提高了品牌知名度，持续传达起到巨大作用，进店率明显提高、闻名地产公司活跃寻求协作。简一办理团队直言：“上一年君智项目组的预言都逐个应验了。

  君智咨询对简一的精准战略定位处理了品牌面对的危机，2016年，战略落地施行让我们顾客树立起简一是高端品牌的认知。不仅在我国商场，“高级装饰，不必大理石，就用简一”的品牌形象家喻户晓。海外门店、展会推行、在意大利博洛尼亚300年皇家古堡举行的第九代简一新品发布、世界论坛、海外训练等事情展开，让简一在商场之间的竞赛剧烈的局势中，仍然能强势争夺商场占有率。在战略定位后期，配称持续完善，企业运营更高效，品牌知名度快速提高，企业进入更良性的快速开展通道。2017年，定位实战专家君智咨询将持续携手翰一敞开瓷砖品牌的新篇章!