昆明家装市场考察体会 ——244期老许坐台笔录

浏览次数： 62 发布日期： 2024-05-09 02:37:33 来源：od体育官网登录

  过去两天半，老许在昆明一共和7家家装企业做了沟通，形成今天244期老许坐台分享内容。这7家昆明家装企业，既有昆明知名老牌家装企业，也有刚开始组建的企业；既有准备做整装的传统装企，也有进驻昆明一年的互联网家装企业；既有全国连锁总部在昆明的装企，也有总部在昆明布局云南地州的企业。这7家装企，最大的店面8000方，最小的600平方。

  以上沟通的装企具有一定的代表性，让老许感受到昆明装修行业一些现状。昆明从某种角度说，在全国省会城市中，家装行业竞争程度处于一般状态。虽然有互联网家装企业进驻昆明，但对昆明装修行业冲击不大。外来企业中，产值相比来说较高的是龙头、生活家。除此之外，本土装企紫苹果还在迅速增加中，原有知名装企中策、佳园近几年发展一般，创艺装饰前几年走向全国后，在外省发展势头不错。

  对于像昆明这样的省会城市，虽然人口和GDP在全国省会城市中排名较后，但令人奇怪的是，在昆明没有诞生多家产值数亿产值公司，还是有点不合常规。生活家几年前来到昆明，这个局面被打破，生活家与众不同的玩法多少让昆明装修同行有所触动。紧接着，龙头装饰万平大店，整装模式，再次冲击。据称，天地和已经来到昆明，正在装修中。

  整装的风已经刮到昆明，许多传统装企都在思考或者已经准备做整装。面对龙头密集投放广告和相对低价的报价，这些装企都在思考一个问题，跟还是不跟。跟，没实力，难以形成竞争；不跟，整装是一个趋势。老许沟通的一家装企，选择跟进，8000平整装大店正在装修中。看了这个企业大店平面图，老许没有提出过多建议。今天，中国很多整装大店，动线与功能区规划，似乎都像是一个模子里出来的。

  打击电话营销，和中国许多城市相比，昆明不算严厉。虽然偶尔听说，有哪家企业谁和谁进去了，但是还没形成一边倒局面。面对信息犯罪，昆明许多装企选择冒险继续电话营销，一部分企业选择做小区楼盘。由此形成，许多重点小区，多家装企扎堆，小区操作的难度在加大。

  部分昆明装企选择做网销。某区域多家第三方派单平台，在过去几年严重冲击昆明装企，在用低价签署一批装企客户后，由于派单较少，形成较坏口碑，让许多昆明装企面对派单平台，有很强的排斥心理，昆明派单市场相对难做。和土巴兔合作的装企，和全国形势差不多，由于不认同土巴兔今年推出的压款新合作模式，纷纷退出。

  一些昆明装企无奈地选择高价搜索引擎竞价，效果不明显。对于选择做信息流的装企，普遍听到的声音，就没有转化。对于老许不断强化网销内容建设的重要性，一些装企将信将疑。不敢做电话营销，操作小区门槛慢慢的升高，不会做网络在线营销，大部分装企来单陷入困境，带来的结果是，马路游击队的份额重新抬升。

  某种角度说，昆明装企现状是中国很多省会城市一个缩影。未来何去何从，如何改变与破局，大部分装企处在迷茫中。过去两天半，老许沟通的7个企业，呈现不同的发展形态趋势，从老许和这些装企沟通的场景，可以窥一斑。第一家装企，老许重点沟通设计师转化率；第二家装企，老许沟通装企网销组织如何搭建；第三家装企，老许沟通战略规划与城市拓展；第四家装企，老许沟通文化与团队组建；第五家装企，沟通网销内容建设；第六家装企，沟通整装模式与战略规划，第七家装企，重点沟通破局与创新。

  装修业主寻找装企的形式发生分散与多元化现象，装企来单模式上发生障碍，精装房慢慢的变多，这些新情况，新问题摆在所有装企面前。过去，在某个领域发力就可以大发展的时代已逝去；今天，唯有找到和默默坚持自己核心竞争力，才有出路。老许昨天上午，在昆明某家装企公司形象墙上看到以下8个大字，梦想，行动，坚持，超越。共勉！谢谢过去几天交流的7家昆明装企，老许在为你们分享的同时，我也学习到很多。