我国建材家居与装饰规划软件的恩怨情仇27年丨深度

浏览次数： 253 发布日期： 2021-10-26 09:00:28 来源：od体育官网登录

　　1994年，华南理工大学毕业的李连柱兴办圆方软件，主要是室内装饰规划使用，2004年转型做定制家具品牌“尚品宅配”，2017年带领公司在创业板上市，早年的圆方软件在整个公司的成绩占比在逐步下降。2018年，软件事务收入仅为7735万，占全年运营收入的1.16%。或许李连柱并没有想到27年后的今日，家居家装职业会掀起一场剧烈的“软件厮杀”。

　　家居规划软件职业现已呈现27年，很长一段时刻，圆方软件一向都是“独舞”，其时的我国软件商场很不标准，盗版软件猖狂，没有构成所谓的竞赛格式，即便如此，圆方仍然有可观的收入和市占率，2004年，切入定制家居范畴，处于无敌孤寂的状况，由于这条赛道并没有什么对手。

　　2008年，美国发家的装饰规划途径Houzz建立，2010年9月取得首轮融资，2011年，完结1160万美金B轮融资，2013年1月，完结3500万美金C轮融资，2014年，完结1.65亿美金D轮融资，2017年6月，完结4亿美金E轮融资，估值40亿美金。Houzz的开展仍是“影响”了国内一批创业者。

　　我国商场的“线年，哥伦比亚大学博士陈伟昌在美国建立了爱福窝的前身MyHome3D公司，研制软件期间，陈伟昌回到上海，于2013年建立了爱福窝。现在来看，陈伟昌是除了圆方之外，最早做装饰规划软件的创业者之一。2008年，黄晓煌、陈航还在美国UIUC读研究生，对浮躁的江湖还不了解。蔡志森还在圆方软件担任副总裁，也没有开端创业。

　　从2010年开端，我国家居规划软件商场开端呈现一批新公司，2011年末，黄晓煌回到杭州兴办酷家乐；2012年头，蔡志森和别的三个同伴一同在广州兴办三维家；2014年，数联我国建立；2015年，装扮家在北京建立；2017年，竟然之家收买Autodesk旗下的室内规划软件；2018年，红星美凯龙布局规划云；2019年，阿里巴巴躺平规划家发布

　　为什么是最近10年才开端真实成气候？这个要追溯到我国家居家装工业的开展布景，大致能够分为四个时刻节点去看了解：

　　2005年，是整个装饰装饰职业开端线上化的萌芽期，装饰公司开端有时机去线年左右，连续开端有VC注意到这个工业并乐意去做一些试探性的出资，关于本钱而言，这个工业线上化程度低，不行性感，进化缓慢，所以咱们将2005-2013年界说为线上化的萌芽期与探究期。所以咱们看上面许多家居规划软件企业都是在这个时刻点或许之后呈现。

　　这三年是互联网家装最张狂的三年。O2O大热的布景下，功率与体会都有很大的提高空间，上百亿的资金出场找时机，地产商、工装公司、传统家装公司、互联网家装纷繁来搅局，可是在这个进程中，无论是本钱仍是创业者收效甚微，忽视了职业开展的实质，急进打法导致最终彻底失控，引发一两百家企业倒闭，这三年多，关于职业来讲，是激动与丢失并存的三年。而这三年，关于家居规划软件企业来说，相同面临着巨大的折磨和挣扎。

　　这三年是家居建材企业的主角。2017年，我国家居企业上市大年，数十家公司连续登陆IPO，定制家具成为2017年名副其实最大的热词，尤其是2018-2019年，咱们的成绩增速遍及放缓，职业焦虑的心情更为显着，上市公司纷繁探究新形式寻求新的成绩增长点，一起也意识到企业信息化、数字化是企业需求补的课。

　　在其时的时刻点上，陈伟昌兴办的爱福窝，有十分显着的先发优势，产品实力、团队布景都很强，2013年打败了Autodesk成为天猫家装的合作同伴。

　　这种寻求大而全的布局成果并不是很抱负，每块事务都不行精，反倒是给了建立比较晚的酷家乐、三维家时机，酷家乐聚集装饰和规划师软件、三维家专心全屋定制的软件，爱福窝的排面很宽，可是也导致老板的办理半径、团队组织才能都没有跟上，最终的成果不尽人意。

　　2015年，酷家乐跟爱福窝打的的确很困难，两头长时刻处于胶着的状况，直到2016年末，酷家乐才真实从产品上能够喘一口气，反超爱福窝。

　　关于整个职业来说，2014年是一个比较重要的时刻节点，也成为了助推规划软件真实白热化竞赛状况的新变量。2014-2016年，互联网家装在其时被界说为“风口”，这三年，受互联网的影响，传统家装公司老板从心里其实是敬慕和崇拜的，

　　与酷家乐同一批的新锐公司行进之路并不简单，除了产品及团队的竞赛，商业化变现落地的条件并不充沛，酷家乐董事长黄晓煌说，2015年之前，酷家乐根本没收入，

　　2020年疫情的全球延伸，整装整配、拎包入住与装配式的兴起，数字化、标准化与智能化的推动，对整个职业也产生了不同程度的影响，职业逐步回归到建材与装饰的实质，开展方向也逐步呈现误差，短期内相爱相杀，常远看则各有千秋，赛道也逐步明晰。

　　由于爱福窝、放芯装、塞纳春天以及宜华Y+生态圈数十年的衬托，数十亿的资金投入，在多元化的道路上的探究，成功的打通了装饰装饰职业的工业链，构成了以爱福窝规划软件为东西、赋能放芯装供应链、塞纳春天全国500+的运营中心、京东整装服务Top的流量支撑，可在全国200+城市进行标准化的服务，走出了自己完善的整装、整配运营交给体系，完结了营收与客户的两层打破。

　　经过从地产商开端的规划-收买-交给一体化SaaS赋能S2B2C形式，经过专心于爱规划会装饰家日子的装饰装饰工业互联网途径，根据自研云规划软件、自研供应链体系、自建供应链体系、分布式交给体系的才能，致力于工业信息化并赋能途径参与者，完结规划收买装饰一体化全场景建材家居软装定制VR数字化供应链导购途径。

　　营收单一，比年处于亏本中，阿里躺平规划家、三维家、真家、装扮家、规划云等纷繁下场，建材、家居与装企头部企业开端对企业运营数据的注重之后，也纷繁入局，资金优势、资源优势与技能优势逐步损失，客户也逐步丢失，便跟着三维家/躺平的流量优势、红星规划云的资源优势、装扮家的资金优势，加上规划软件全体上趋于免费，假如不能开辟新的赢利点，接下来的变数仍是许多。

　　参加阿里阵营之后，开展仍是比较令人等待的，依托对定制职业的深入研究，在定制职业位置仍旧安定。

　　红星美凯龙作为工业本钱，不只出资了三维家，而且在2017年出资了装扮家4000万元，我国为数不多的规划软件玩家，红星美凯龙坐拥2家企业的股东。

　　创业四年多时刻，装扮家的事务也阅历了比较大的调整，每一步都走的不轻松，从最早的VR家装，也曾尝试过城市合伙人的拓宽方法，到现在为交给而生的BIM体系。在一次与崔健沟通时，崔健“抱怨”整个研制进程太杂乱了，可是急不得，好在产品推向商场时，在商业化取得开始认可，签约了全筑股份、爱空间、住范儿等一些家装公司。

　　红星美凯龙尽管作为装扮家和三维家的股东，不知道是对三维家和装扮家这两家公司的开展状况不满意，决议自己上，仍是其他原因，2018年，红星美凯龙规划云正式对外，周天波担任CEO。

　　团队核心成员来自Autodesk，所以底层架构不错，在软件的呈现效果上，做的十分精密，这跟周天波是土木工程专业身世，不自觉地会具有寻求极致细节的基因有关。

　　那么问题来了，红星美凯龙规划云现在这么晚才做，三维家和酷家乐现已把前面的韭菜割差不多了，到底有没有时机跑出来？可是规划云也没那么着急，现阶段还在娘胎里，从资金资源上有必定的优势，可是只要这些必定还不行，假如红星美凯龙咬牙吃定了这条赛道，不是急于去商场上拼杀，而是需求探索出归于自己的路，

　　2017年6月，竟然之家正式收买Autodesk旗下的室内规划软件Homestyler（美家达人），汪林朋意欲打造我国未来规划与资料线上线下服务的“我国版Homestyler”，打造竟然规划家。规划家90%的团队成员都来自Autodesk，技能底层架构天然不弱，可是竟然规划家并未在职业界建立起自己的势能，手握一把好牌却打烂了，现在想想还真有点惋惜。

　　躺平规划家的股权结构现已成为：阿里巴巴持股60%，竟然新零售持股40%，

　　“躺平”将在未来三年内服务一亿顾客、赋能百万规划师，并让超越十万家居商家完结全面的数字化。躺平已与三维家联合敞开了第一家线下实体店，经过全流程数字化的方法，为顾客供给全屋定制的家居服务。

　　其实不只包含阿里巴巴在重金出资家居消费范畴，腾讯、京东、美团点评、贝壳找房、苏宁、国美、拼多多都在以不同的方法加码这条赛道。咱们能够看到一个趋势：

　　归根到底一个逻辑：咱们都在找数据、找途径、找进口，实质意图是为了掘金增量商场。

　　曩昔几年，阿里巴巴家居家装消费做了许多探索，踩了许多坑，也逐步认清了一个实际：家居家装的消费，纯线上的高客单价买卖还不行老练，有必要依托于线下买卖体会场景作为基础，红星美凯龙、竟然之家作为我国最大的家居卖场连锁企业，有不行代替的价值。

　　阿里巴巴布局躺平规划家，而且出资三维家，也在不断加码家居规划软件赛道，怎样来了解？

　　坦白讲，经过业主DIY规划然后促进转化购买，跟当时用户在家居职业的消费决议计划还有点间隔，这个间隔现阶段仍是无法跨越的，

　　酷家乐曾尝试过“到店购”，可是开展状况并不好，实质原因仍是ROI太低，这种形式在国内并不老练。阿里巴巴为什么挑选出资三维家？据一位VC出资人向亿欧家居泄漏，阿里巴巴曾找酷家乐洽谈过出资的工作，一起提了开线下店的主意，可是酷家乐以为，线下开店并不是自己所拿手的工作，自己的确也不理解线下，专心于卖SaaS软件更适合自己，这跟创始人的基因有很大联系。

　　三维家经过几年的开展，一向在走自己所拿手的定制和后端工厂，想要寻求到增量并不简单，更重要的是，为了确保数据的安全，例如欧派家居这样规划的大企业，现已自己在组成团队做数字化体系，真实符合要求的小工厂现已掩盖差不多了，对小工厂的赋能价值又不大，随便去商场上买个CRM体系也能办理门店，用三维家的软件，又忧虑数据会被拿走。

　　这个新方向便是开线日，由至爱智家（三维家旗下整装供应链服务途径）与阿里巴巴在青岛一起打造“桔至日子家居日子体会馆”，门店面积3000多平米，据知情人士泄漏，青岛的体会馆实践运营状况并不成功，抱负与实际之间往往存在很大距离。

　　更深层次的原因是，假如真的想开好实体店，最起码要有一拨人真实怎么开门店，三维家和阿里巴巴两头团队都没有开实体店的经历，两拨人你盼望我，我盼望你，3000平米的体会店，既没有起到家装公司样板间的效果，也没有起到家居卖场的效果，两头都不沾，最终搞得很失利。

　　关于家装公司开大店的运营形式，亿欧家居此前也剖析过，家装职业最盛行开大店，可是开大店是导致家装公司死得快的一个重要原因。从职业特点上来看，家装现在仍然是一个重度依靠人、工业化标准化程度低的职业，比较较工业化水平、品牌集中度更高的汽车职业很少有企业开几万平米的大店。真实运营操盘过家装公司的老板心里都理解，运营上万平米的大店关于办理者的才能要求有多高，中心的账有没有算清楚，需求多大规划的团队完结多少成绩才能把开店的钱赚回来。家装职业由于开大店的导致元气大伤，成绩大幅下滑，乃至面临资金链断裂的企业事例有许多。从曩昔多家企业的经验来看，家装公司开大店最终都没有好果子吃，所以开大店之前，要做好足够预备，一再慎重。

　　关于阿里巴巴和三维家来说，经过开店能否打造出一个“定制家居界的盒马鲜生”，仍然充溢不确定性，跟旧日PK的酷家乐比较，三维家面临的是更大范围内的对手，久远来看，两者或许会有各奔前程的或许。躺平规划家的呈现，某种程度上会让家居规划软件的商场竞赛更为白热化，现已完结超1亿美金D+轮融资的酷家乐需求抵挡的是，

　　不然也会面临收入上的压力和活泼用户的下降，这是酷家乐和其他软件企业都需求面临的：当软件挣钱越来越难时，的确需求对职业进行一些新的考虑。

　　从头整理我国家居规划软件江湖的拼杀，从1994年圆方软件的建立至今现已走过27年，今日赛道上的选手比曾经更多，远不止前面说到的这些玩家，还有东易日盛真家科技、唐吉诃德、贝壳如视、壹仟零壹艺等等许多公司都在以不同方法切入软件赛道，职业的竞赛格式也不会定格在今日，而李连柱、黄晓煌、蔡志森、崔健、周天波、汤兴、陈伟昌、刘姥姥等等，现已成为一组为我国家居工业注入科技力气的人物。

　　在这条赛道上，好像并没有时刻意义上的迟早，由于新技能关于家居企业的掩盖密度仍然有限，外表看是我国家居职业规划软件江湖的竞赛，马太效应在加快，一起，更应该看到的是，背面意味着家居职业数字化晋级年代的加快接近。比照文章最初说到估值40亿美金的Houzz，足够大的我国商场，我国企业的确应该好好考虑，未来10年怎么向全球讲好“我国故事”？