家装建材的生意不好做

浏览次数： 241 发布日期： 2024-05-09 07:22:43 来源：od体育官网登录

　　年近50的老张，从事建材职业现已将近20年了，先后做过多个木业、卫浴品牌的总署理和分销商。在近来的一次唠嗑中，老张告知记者，建材商的运营压力越来越大，赢利空间越来越小，他这个老建材已萌生了提前退休的主意。

　　家居卖场不断上涨的租金是建材商们面对的头号压力。据了解，在南京这个地盘上，河西一家家居卖场的租金较贵，建材类的店面租金约为280元/平方米，一间一般的店面年租金就在40万元以上。上一年开业的红星美凯龙卡子门商场的租金约为130元/平方米，而租金较廉价的要数江北的金盛和红太阳华东Mall，陶瓷卫浴类的租金约为59元/平方米，地板类的租金在30元/平方米以上。

　　老张现在在4家卖场拿了店，他算了笔账，包含租金在内，均匀每年每间店的日常开支都在七八十万元。四五年前，不少建材商就曾联合起来向卖场施压，期望可以适当地下调租金。可是较终，租金不光没下调，他们还只能承受不断上涨的实际。

　　据老张介绍，有些家居卖场本身便是某些建材品牌的署理商，而不少卖场本身也有家装公司或运营家装事务。不论是日常出售，仍是参与家居卖场的各种促销活动，这些由家居卖场自己署理的建材产品，都能享用到其他品牌无法享用的价格优势和推行优势。卖场与商户之间应该是水和鱼的联系，假如家居卖场一家独大，让商户单独承当的压力太大，对立肯定会不断激化。

　　现在建材商的出售途径首要包含：入驻卖场直接面向终端、与家装公司协作、小区推行以及参与各种方式的团购活动。小区推行和团购活动，要算是投入较少报答较快的出售方式，尽管现在有的家装公司效益不景气，可是限于职业潜规矩，与家装公司的协作仍是不能断。

　　老张介绍说，建材商与家装公司的协作包含两种方式：一是家装公司与建材商树立长时间的协作联系，家装公司大额购断建材商产品，卖给家装公司的顾客。二是家装公司的设计师与资料商间的协作，由设计师向业主引荐产品。这两种方式，建材商都要向家装公司和设计师付出必定份额的返点或佣钱。

　　每一个设计师的手上，都掌握着一批顾客的资料，而设计师往往会拿着这些资料一同和多家建材商触摸，只需有顾客购了某家的产品，这家资料商就要向设计师付出佣钱。设计师们每天都在触摸装饰顾客，具有这些资源一挥而就，然后再遍地撒网，总能从一家建材商那儿得到优点。

　　老张忿忿不平，但他一同表明，这是家装职业的潜规矩，只需在这个职业生计，就得恪守这些规矩。现在，大多数家装公司的门店都在方位的当地，他们的运营压力都转嫁到经销商头上。老张说，他等待家居卖场和家装公司能与建材商一同承当压力和危险，好让他把一生较爱的建材工作运营下去。

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